Mediacampaigning

Mediacampaigning: Das Organisationsprinzip für echte Wirkung in der Sender-to-Sender-Gesellschaft

Warum prallen Fakten oft wirkungslos ab? Weil klassisches Senden in einer fragmentierten Welt nicht mehr ausreicht. Wer heute Einstellungen verändern und Handlungen auslösen will, nutzt Mediacampaigning – ein Organisationsprinzip, das die Architektur des menschlichen Denkens und die Gesetze der digitalen Resonanz in den Mittelpunkt stellt. Im Buch „The Change-Code“ hat Mediacampaigning Austria nicht nur eine präzise Anleitung veröffentlicht, wie Change erreicht werden kann, sondern auch die wissenschaftlichen Grundlagen von Mediacampaigning aufgearbeitet. Der Grundstein dieses Werks wurde im Rahmen eines dreijährigen Forschungs- und Masterprojekts an der Fachhochschule St. Pölten gelegt.

Der Bruch mit der Linearität

Wir erleben das Ende der linearen Gesellschaft. Zukunftsforscher Tristan Horx beschreibt es treffend: Lineare Medien ziehen sich in eine Nische zurück. Wir kommunizieren heute in einer Sender-to-Sender-Logik. Das bedeutet: Bedeutung entsteht nicht mehr durch das einseitige Aussenden einer Botschaft, sondern durch die Resonanz, die sie in vernetzten Räumen erzeugt.

Mediacampaigning ist die Antwort auf diesen Strukturwandel. Es ist kein starres Marketing-Tool, sondern ein Organisationsprinzip für Kommunikation unter nicht-linearen Bedingungen. Es bündelt Haltung, Storytelling und Evidenz zu einem kraftvollen Ganzen, um Wirkung dort zu erzielen, wo sie heute entsteht: im Dialog.

Das limbische System: Wo Entscheidungen wirklich fallen

Unser Gehirn filtert Informationen durch das limbische System. Dieser emotionale Kern bewertet Botschaften, lange bevor der Verstand einsetzt. Mediacampaigning nutzt dieses psychologische Wissen systematisch:

1. Haltung als Vertrauenswährung: In Zeiten multipler Krisen folgen Menschen keinen Logos, sondern authentischen Persönlichkeiten. Haltung ist die psychologische Grundlage, um in Resonanzräumen Gehör zu finden.
2. Emotion schlägt Information: Emotion ist die wichtigste Information. Sie fungiert als Türöffner. Nur wenn eine Botschaft berührt, wird sie überhaupt kognitiv verarbeitet.
3. Narrative statt Statistiken, Storytelling als Fundament des Wandels: Wir sind evolutionär auf Geschichten programmiert. Die „Geschichtengleichung“ übersetzt komplexe Fakten in Heldenreisen, die Identifikation ermöglichen und zum Mitmachen einladen.

Die Umsetzung: Vom Gefühl zum Handeln

Wirkungsvolle Kommunikation darf nicht beim „Gefühl“ stehen bleiben. Sie muss in Die Umsetzung führen. Mediacampaigning nutzt hierfür gezieltes Verhaltensdesign:

• Zuhören statt Senden: Aktives Zuhören ist die neue Superkraft. Wir müssen die psychologische „Weltkarte“ der Dialoggruppen verstehen, bevor wir Botschaften formulieren.
• Mikro-Commitments: Um die menschliche Verlustaversion zu umgehen – die Angst, Bewährtes aufzugeben –, brauchen wir kleine, risikofreie Einstiegsschritte.
• Kurze Lernschleifen: Das Organisationsprinzip Mediacampaigning setzt auf Agilität: Hypothesen testen, Feedback aus den Resonanzräumen einholen und sofort nachschärfen.

Fazit: Den psychologischen Code knacken

Mediacampaigning führt die zersplitterten linearen Disziplinen von PR, Social Media und SEO unter einer strategischen Klammer zusammen. Als Organisationsprinzip dient es allen, die in einer informationsüberfluteten Welt nicht nur Aufmerksamkeit suchen, sondern tatsächlichen Wandel erzielen wollen.

Gute Kommunikation erreicht die eigene Zielgruppe. Exzellentes Mediacampaigning schafft es, über die eigene Blase hinaus Menschen zu bewegen und gesellschaftlichen Wandel überhaupt erst denkbar zu machen.

Die unsichtbaren Leitplanken

Die goldene Regel lautet: Betreten Sie niemals den Frame des Gegners. Wer die Begriffe des Gegenübers nutzt, um ihnen zu widersprechen, stärkt paradoxerweise dessen neuronale Netzwerke im Gehirn des Publikums. Mediacampaigning organisiert Kommunikation so, dass eigene, lösungsorientierte Räume besetzt werden. Wir reden nicht über den Mangel, sondern inszenieren die Lösung. Das ist psychologisch entscheidend, da Hoffnung wesentlich stärker motiviert als Angst. In der Netzwerkgesellschaft gilt: Entscheidend sind die Richtigen, nicht die Meisten. Es gilt, den Nutzen für den Einzelnen herauszuarbeiten, statt auf bloße Masse zu zielen. Wer den konkreten Nutzen nicht zeigen kann, der hat das Problem entweder selbst noch nicht ausreichend verstanden – oder kommuniziert noch nicht gut.

In den letzten Jahren hat sich das Feld in der Kommunikation immer mehr differenziert und professionalisiert. Es ist zu einer Fragmentierung gekommen. Dadurch geht Wirkung verloren.

Media-Campaigning entwickelt Kampagnen ganzheitlich und umfassend auf einer strategischen Ebene. Das neue Organisationsprinzip stellt sicher, dass die richtige Botschaft auf den richtigen Kanälen auch die richtigen Dialoggruppen erreichen – und zwar mit den richtigen Tools.

Erfahrungsgemäß sind die meisten strategischen Fehler im Briefing versteckt. Man kann über viele Seiten Themen begründen und es dennoch verabsäumen, grundlegende und strategische Fragen im Vorhinein zu klären. Der Wurm muss bekanntlich nicht dem Angler oder der Anglerin, sondern dem Fisch schmecken. Viel zu oft geht es bei NGOs und KMUs um WHAT und nicht um WHY Kommunikation. Wir haben verlernt, zu erzählen, warum wir Dinge machen. Leider streiten wir über das WAS und verabsäumen das wichtigere WARUM zu thematisieren. Und viel zu oft hören wir einfach nicht zu.

Was Media-Campaigning nicht leistet, ist Advocacy-Arbeit und Lobbying.

DO NOT TEACH IF YOU WANT TO CHANGE THINGS
90 Prozent unserer Entscheidungen werden nicht auf Basis rationaler Fakten getroffen. Es geht vielmehr um die Psychologie der Entscheidungen. Nur in den seltensten Fällen liegt es am fehlenden Wissen.

Media-Campaigning ist die Lösung, wenn Sie Ihre Kommunikation effizient aufsetzen wollen. Bringen wir durch Kommunikation Veränderungen auf den Weg.

Wie ist eine Kampagne genau definiert?

In den FAQ habe ich Ihnen dazu eine ausführliche Abhandlung zusammengestellt. Kurz: Eine Media-Kampagne ist in den meisten Fällen eine dramaturgisch angelegte, thematisch begrenzte, zeitlich befristete kommunikative Maßnahme zur Erzeugung öffentlicher Aufmerksamkeit unter Einbeziehung unterschiedlicher kommunikativer Instrumente und Techniken. In diesem Sinne ist über Medien vermittelte Kampagnen-Kommunikation die effizienteste, zielgerichtetste und letztendlich billigste Form der Kommunikation zur Erreichung der eigenen Ziele. Genaueres finden Sie in den FAQ.